28.11.2024 17:10

Что продавать на Новый год на маркетплейсах

1. Введение
2. Популярные категории товаров на Новый год
3. Популярные маркетплейсы в России
4. Советы по выбору товаров для маркетплейсов
5. Как продвигать товары на маркетплейсах в Новый год
6. Заключение

Введение

С приближением Нового года наступает не только время радости, подарков и семейных встреч, но и один из самых горячих сезонов для бизнеса. Миллионы покупателей устремляются на маркетплейсы, чтобы найти подарки для близких, украсить дом и приобрести необходимые товары для праздника. Для продавцов это идеальная возможность увеличить свои доходы и привлечь новых клиентов.

В последние годы маркетплейсы стали ключевыми платформами для новогодних покупок. Такие гиганты, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие, обеспечивают удобный доступ к огромному ассортименту товаров, привлекая пользователей своим сервисом, скидками и доставкой. Во время праздничного периода трафик на этих платформах увеличивается в разы, а конкуренция среди продавцов возрастает.

Чтобы выделиться на фоне других и достичь успеха, важно понимать, что именно ищут покупатели в это время. Тренды меняются, и товары, которые были популярны в прошлом году, могут уступить место новым категориям. Умение предвидеть потребности аудитории и правильно подобрать ассортимент становится залогом успешных продаж.

Цель этой статьи — рассказать, что продавать на Новый год на маркетплейсах, чтобы ваш бизнес достиг максимальной прибыли. Мы разберем популярные категории товаров, обсудим, как выбрать лучшие позиции для ассортимента, а также дадим рекомендации по продвижению, чтобы ваши предложения оказались на виду у покупателей.

Новый год — это не просто праздник, это огромная коммерческая возможность. Давайте разберем, как ее использовать максимально эффективно.

Популярные категории товаров на Новый год

Выбор правильных категорий для продаж на Новый год играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса на маркетплейсах. Покупатели в это время активно ищут подарки, декор, товары для детей и другие тематические позиции, которые помогают создать атмосферу праздника. Ниже мы подробно рассмотрим самые популярные категории новогодних товаров, которые помогут вам увеличить продажи в этот сезон.

Подарки и сувениры

Новый год — это в первую очередь праздник подарков. Люди ищут идеи для подарков друзьям, близким, коллегам и детям. На маркетплейсах хорошо продаются:

• Подарочные наборы. Наборы с косметикой, чаем, кофе, сладостями или небольшими аксессуарами популярны благодаря универсальности и эстетике. Выделиться поможет уникальная упаковка с новогодним дизайном или предложение персонализированных вариантов.
• Оригинальные сувениры. Брелоки, магниты, свечи в форме символа года или с праздничной тематикой. Такие товары привлекают покупателей за счет доступной цены и привлекательного дизайна.
• Персонализированные подарки. Популярность набирают товары с индивидуальным оформлением: кружки с именами, календари с фотографиями, декоративные подушки с поздравлениями.

Совет: акцентируйтесь на эстетике и качестве упаковки. Покупатели ценят, когда подарок уже готов к вручению.

Декор для дома

Создание праздничной атмосферы в доме — один из главных приоритетов в период подготовки к Новому году. Среди товаров этой категории выделяются:

• Гирлянды и светодиодные ленты. Это классика новогоднего декора, особенно если речь идет о современных моделях с управлением через приложение или изменением цвета.
• Елочные игрушки и украшения. Предлагайте наборы елочных шаров, фигурки, мишуру и звездочки для украшения верхушки елки. Особый интерес вызывают изделия ручной работы или тематические коллекции.
• Новогодний текстиль. Праздничные скатерти, пледы, подушки и шторы с зимними узорами пользуются высоким спросом, так как помогают быстро преобразить интерьер.

Совет: комбинируйте товары в комплекты. Например, продавайте гирлянду вместе с украшениями для елки.

Одежда и аксессуары

Сезонная одежда и аксессуары — это не только часть праздничного гардероба, но и популярные подарки. В тренде:

• Новогодние свитера и футболки. Изделия с яркими праздничными принтами, такими как снежинки, олени или символ года, часто покупают для фотосессий или подарков.
• Тематические шапки, шарфы и варежки. Практичные подарки, которые также поднимают настроение за счет необычного дизайна.
• Аксессуары с новогодней тематикой. Это могут быть броши, серьги или заколки с зимними мотивами, которые отлично подходят для праздничного образа.

Совет: добавьте в описание товаров идеи для их использования, например, как подарок для коллеги или аксессуар для вечеринки.

Продукты питания

Продукты питания — одна из ключевых категорий для новогодних продаж. Их покупают как для праздничного стола, так и в качестве подарков. Вот что особенно востребовано:

• Подарочные наборы. Сочетания чая, кофе, шоколада или меда в красивой упаковке. Популярны также корзины с фруктами, орехами и сладостями.
• Тематическая выпечка. Пряничные домики, печенье в форме елок и снежинок или эксклюзивные торты с новогодним декором.
• Эко-упаковка для домашних блюд. Наборы коробок и лент, которые позволяют красиво упаковать собственноручно приготовленные угощения.

Совет: добавьте в описание товаров информацию о составе и сроках годности, чтобы у покупателей не оставалось вопросов.

Товары для празднования

Для создания праздничного настроения покупатели активно ищут аксессуары и элементы декора, которые помогут организовать новогодний вечер. В эту категорию входят:

• Подарочная упаковка. Красивые коробки, пакеты, бумага с новогодними узорами и ленточки — всё, что помогает эффектно оформить подарки.
• Одноразовая посуда с праздничным дизайном. Привлекательные стаканчики, тарелки и салфетки упрощают организацию вечеринки и добавляют праздничности.
• Карнавальные костюмы и маски. Популярны детские костюмы Деда Мороза, Снегурочки или сказочных персонажей. Взрослые также покупают костюмы для корпоративов или домашних праздников.

Совет: предлагайте наборы из посуды и декора для вечеринок, чтобы покупатели могли сразу получить всё необходимое.

Детские товары

Новый год — это особенно значимый праздник для детей, и родители готовы вкладываться, чтобы сделать его незабываемым. Среди самых популярных товаров:

• Игрушки с новогодней тематикой. Плюшевые игрушки в виде символа года, музыкальные игрушки, связанные с праздником.
• Наборы для творчества. Создание елочных украшений, раскраски или поделки своими руками.
• Книги с новогодними сказками. Классический выбор для подарков, особенно с красочными иллюстрациями.

Совет: оформляйте карточки товаров так, чтобы они подчеркивали праздничное настроение.

Электроника и гаджеты

Электроника всегда востребована в качестве подарка, особенно среди молодежи. Вот что будет в тренде:

• Гаджеты. Наушники, портативные колонки, умные часы и другие устройства, которые становятся универсальными подарками.
• Новогодние аксессуары. Чехлы для смартфонов, декоративные наклейки и другие мелочи с праздничным дизайном.
• Подарочные сертификаты. Отличный вариант для тех, кто не уверен в предпочтениях получателя.

Совет: акцентируйтесь на универсальности и актуальности таких товаров, ведь они подходят для широкой аудитории.

Каждая из перечисленных категорий имеет высокий потенциал для продаж в предновогодний период. Выбирая ассортимент, ориентируйтесь на качество, уникальность и актуальность товаров, чтобы удовлетворить запросы покупателей и выделиться на фоне конкурентов.

Популярные маркетплейсы в России

Российский рынок маркетплейсов активно развивается, а новогодний сезон становится пиковым временем для покупок. Люди выбирают онлайн-шопинг из-за удобства, широкого ассортимента и доступных цен. Если вы хотите успешно продавать товары в этот период, важно выбрать подходящую платформу. Разберем ключевые маркетплейсы, которые пользуются популярностью среди российских покупателей, и их особенности.

Wildberries

Безусловный лидер среди российских маркетплейсов. Это крупнейшая платформа с широчайшим ассортиментом товаров: от одежды и аксессуаров до бытовой техники и продуктов питания. На момент написания платформа обслуживает миллионы покупателей, предлагая им выгодные условия доставки и постоянные акции.

Особенности Wildberries:

• Огромная аудитория: платформа охватывает не только крупные города, но и регионы.
• Удобный интерфейс для продавцов: понятный личный кабинет, аналитика продаж.
• Лояльная политика скидок: возможность участвовать в акциях, что особенно важно в новогодний сезон.

Преимущества:

• Высокая посещаемость и активность покупателей.
• Быстрая доставка и развитая логистика.
• Возможность работать как с небольшими партиями, так и с крупными объемами.

Совет: На Wildberries хорошо продаются товары, которые можно позиционировать как подарки, а также новогодний декор и одежда.

Ozon

Универсальный маркетплейс, который конкурирует с Wildberries благодаря огромному ассортименту товаров и высокому уровню сервиса. Платформа предлагает все, что нужно для новогоднего шопинга: подарки, украшения, электронику, продукты питания и многое другое.

Особенности Ozon:

• Программа лояльности для покупателей: кешбэк и бонусы стимулируют покупки.
• Развитые рекламные инструменты для продавцов: возможность настроить таргетированную рекламу на платформе.
• Прозрачные условия сотрудничества: подробная отчетность и поддержка.

Преимущества:

• Широкий ассортимент категорий товаров.
• Ориентация на качество: платформа активно фильтрует поставщиков.
• Высокий уровень доверия со стороны покупателей.

Совет: Для успешных продаж на Ozon предлагайте качественный декор, подарочные наборы и товары для дома.

Яндекс Маркет

Изначально был платформой для сравнения цен, но сейчас это полноценный маркетплейс с развитой экосистемой. Покупатели ценят сервис за удобство и надежность, а продавцы — за доступ к огромной аудитории.

Особенности Яндекс Маркета:

• Интеграция с сервисами Яндекса: покупатели получают удобный доступ через Яндекс Браузер, Яндекс.Почту и другие сервисы.
• Возможность открывать собственный магазин на платформе.
• Аналитические инструменты для продавцов: статистика посещаемости и продаж в реальном времени.

Преимущества:

• Лояльная аудитория благодаря популярности бренда.
• Широкие возможности продвижения через Яндекс.Директ.
• Высокая конверсия среди пользователей.

Совет: На Яндекс Маркете хорошо продаются подарочные сертификаты, электроника и текстиль.

СберМегаМаркет

Еще один крупный маркетплейс, который активно набирает популярность. Платформа известна своими прозрачными условиями для продавцов и выгодными предложениями для покупателей.

Особенности СберМегаМаркета:

• Связь с экосистемой Сбера: удобная оплата через Сбербанк, бонусы «Спасибо».
• Простой процесс регистрации для новых продавцов.
• Постоянные акции и скидки, что особенно привлекает покупателей в праздничный сезон.

Преимущества:

• Лояльная база пользователей благодаря бренду Сбербанка.
• Поддержка со стороны платформы: консультации и помощь в настройке.
• Низкая конкуренция по сравнению с более крупными платформами.

Совет: На СберМегаМаркете предлагайте уникальные подарки и товары, которые не требуют больших рекламных вложений.

AliExpress Россия

Адаптированная под местный рынок версия международного гиганта. Платформа ориентирована на широкий ассортимент товаров, включая бюджетные решения, которые особенно востребованы в праздничный период.

Особенности AliExpress:

• Доступ к недорогим товарам: идеально для покупателей, ищущих экономичные варианты.
• Быстрая доставка через локальные склады.
• Множество мелких продавцов с уникальным ассортиментом.

Преимущества:

• Привлекательные цены, которые привлекают массового покупателя.
• Возможность продавать товары в крупных объемах.
• Интерес к платформе благодаря международному бренду.

Совет: На AliExpress хорошо продаются мелкие сувениры, аксессуары и недорогие гаджеты.

 

Советы по выбору товаров для маркетплейсов

Выбор товаров для продажи на маркетплейсах в новогодний сезон — это один из самых важных этапов подготовки. Успешные продажи зависят от того, насколько ваш ассортимент соответствует спросу, выделяется на фоне конкурентов и отвечает ожиданиям покупателей. Вот ключевые советы, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1. Исследуйте спрос

Перед тем как закупить товары, проведите анализ рынка и выясните, что именно будет востребовано. Новогодний сезон имеет свои особенности, и тренды меняются год от года.

• Изучите тренды предыдущих лет. Посмотрите статистику прошлогодних продаж на популярных маркетплейсах, чтобы понять, какие категории пользовались спросом.
• Используйте аналитические инструменты. Google Trends, Яндекс Вордстат и внутренние аналитические сервисы маркетплейсов помогут выявить, что сейчас ищут пользователи.
• Ориентируйтесь на популярные товары. Например, декор, подарочные наборы и детские игрушки стабильно востребованы перед Новым годом.

Совет: Обращайте внимание на сезонные тренды, такие как цвет года, символику китайского календаря или популярные праздничные темы (например, герои мультфильмов).

2. Учитывайте конкуренцию

На маркетплейсах, особенно таких крупных, как Wildberries и Ozon, представлено огромное количество товаров. Чтобы выделиться, важно проанализировать конкурентов и найти свою нишу.

• Проведите мониторинг. Посмотрите, какие товары уже представлены в вашей категории, и оцените их популярность, цены и отзывы.
• Найдите уникальность. Это может быть оригинальный дизайн, высокое качество, необычная упаковка или уникальные функции вашего товара.
• Оцените уровень конкуренции. Если ниша перенасыщена, стоит искать менее загруженные категории.

Совет: Включите в ассортимент товары с уникальным предложением, например, персонализированные подарки или редкие товары ручной работы.

3. Подготовьтесь заранее

Новогодний сезон характеризуется высокой скоростью продаж, поэтому важно быть готовым к резкому увеличению спроса. Если запасы на складе закончатся, вы потеряете потенциальную прибыль.

• Начните закупки заранее. Поставщики также сталкиваются с высоким спросом, поэтому лучше закупить товары за 2–3 месяца до начала активного сезона.
• Обеспечьте наличие достаточного запаса. Оцените предполагаемый объем продаж на основе прошлогодних данных или аналитики спроса.
• Проверьте логистику. Убедитесь, что товары будут доставлены вовремя, чтобы избежать задержек.

Совет: Если вы работаете с маркетплейсами с доставкой от их складов, заранее отправьте туда достаточное количество товара.

4. Предлагайте качественные товары

Покупатели готовы платить больше за товары высокого качества, особенно когда речь идет о подарках. Недовольство из-за брака или низкого качества может привести к возвратам и негативным отзывам.

• Проверяйте качество продукции. Перед отправкой на маркетплейсы проведите инспекцию: убедитесь, что товары соответствуют заявленным характеристикам.
• Избегайте массового брака. Если вы закупаете крупные партии, запросите у поставщика образцы или проведите тестирование.
• Добавьте подробные описания. Укажите материалы, размеры, функционал и другие параметры, чтобы исключить недоразумения.

Совет: Если вы продаете товары ручной работы, сделайте акцент на их эксклюзивности и уникальности.

5. Учитывайте сезонность и актуальность

Новогодний сезон — это особенное время, и товары, которые отлично продаются в течение года, могут быть менее актуальны в декабре.

• Ориентируйтесь на праздничную тематику. Елочные игрушки, украшения, подарочные наборы и товары для вечеринок будут в центре внимания.
• Обновляйте ассортимент. Добавьте новинки, которые соответствуют текущим трендам, например, товары с символикой года по китайскому календарю.
• Не забывайте о трендах. Это могут быть цвета, формы или материалы, популярные в текущем сезоне (например, экологичные товары или минималистичный дизайн).

Совет: Предлагайте как классические товары (гирлянды, елочные игрушки), так и модные позиции (например, декор с элементами умных технологий).

6. Учитывайте стоимость и маржинальность

Перед тем как добавить товар в ассортимент, оцените, насколько он выгоден для продажи.

• Оценивайте себестоимость. Учтите затраты на закупку, доставку, хранение и комиссии маркетплейсов.
• Рассчитайте маржинальность. Выбирайте товары, которые обеспечат достаточную прибыль даже с учетом скидок или акций.
• Сравните цены с конкурентами. Если ваши товары стоят значительно дороже аналогов, объясните это в описании (например, за счет уникальности или качества).

Совет: Для маркетплейсов актуальны как бюджетные товары, так и премиальные. Главное — правильно позиционировать продукт.

7. Протестируйте ассортимент

Перед крупной закупкой протестируйте, как ваш товар будет восприниматься аудиторией.

• Запустите ограниченную партию. Добавьте в продажу несколько позиций и следите за их динамикой.
• Изучите отзывы покупателей. Они помогут вам понять, какие товары пользуются спросом и что можно улучшить.
• Анализируйте статистику. Используйте инструменты аналитики маркетплейсов для оценки популярности товаров.

Совет: Используйте данные тестовых продаж для корректировки ассортимента перед пиком новогоднего сезона.

Вывод

Выбор товаров для маркетплейсов — это стратегический процесс, который требует тщательной подготовки и анализа. Исследуйте спрос, учитывайте конкуренцию, предлагайте качественные и актуальные товары. Правильный подход поможет вам выделиться на фоне конкурентов и достичь успеха в предновогодний сезон.

 

Как продвигать товары на маркетплейсах в Новый год

Новогодний сезон — это время повышенной конкуренции на маркетплейсах, и одних только популярных товаров может быть недостаточно для достижения успеха. Эффективное продвижение — ключ к увеличению продаж, повышению видимости ваших товаров и привлечению клиентов. Рассмотрим основные стратегии, которые помогут вам выделиться в праздничной гонке.

1. Создайте привлекательные карточки товаров

Карточка товара — это первое, что видит покупатель, поэтому важно сделать её максимально информативной и визуально привлекательной.

Как улучшить карточки товаров:

• Качественные фотографии. Используйте изображения высокого разрешения с праздничным оформлением. Покажите товар с разных ракурсов, добавьте фото в интерьере или процессе использования.
• Информативное описание. Опишите товар так, чтобы покупателю не пришлось задавать дополнительных вопросов. Укажите размеры, материалы, способы использования, преимущества.
• Упор на новогоднюю тематику. Включите фразы вроде «идеально для подарка», «создаст праздничное настроение», «незаменимо для новогоднего декора».
• Отзывы и рейтинги. Если товар уже продается, убедитесь, что отзывы отображаются в карточке. Поощряйте покупателей оставлять отзывы, так как это повышает доверие.

Совет: Используйте ключевые слова, связанные с Новым годом (например, «подарок на Новый год», «новогодний декор», «рождественский сувенир»), чтобы улучшить SEO карточки на маркетплейсе.

2. Запустите рекламные кампании

Большинство маркетплейсов предоставляют инструменты для внутреннего продвижения товаров. Эти возможности особенно важны в высокий сезон, когда конкуренция за внимание покупателей достигает пика.

Основные виды рекламы:

• Продвижение в поиске. Настройте таргетинг на ключевые запросы, связанные с вашими товарами, чтобы они показывались выше в результатах поиска.
• Баннерная реклама. Разместите рекламу на главной странице маркетплейса или в популярных категориях.
• Реклама на карточках товаров. Показывайте ваш товар как рекомендованный в карточках похожих товаров.

Советы для настройки рекламы:

• Начните с минимального бюджета и тестируйте разные форматы.
• Анализируйте эффективность кампаний, чтобы понять, какие объявления приносят больше всего продаж.
• Увеличивайте ставки на популярные товары с высокой маржинальностью.

Совет: Используйте праздничные креативы и добавьте ограниченные по времени предложения, чтобы стимулировать покупателя действовать быстрее.

3. Участвуйте в новогодних акциях

Многие маркетплейсы проводят праздничные распродажи, которые привлекают огромное количество покупателей. Участие в таких мероприятиях может значительно увеличить ваши продажи.

Виды акций:

• Скидки. Предложите специальные цены на популярные товары.
• Подарки за покупку. Например, при покупке на определенную сумму добавьте небольшой новогодний сувенир.
• Пакетные предложения. Создавайте наборы товаров с выгодной ценой.

Совет: Используйте психологию ограниченности, добавляя фразы вроде «только до 31 декабря» или «количество товаров ограничено».

4. Украсьте ваш магазин

Если вы продаете через личный бренд или витрину на маркетплейсе, праздничное оформление станет отличным инструментом для привлечения покупателей.

Элементы новогоднего дизайна:

• Тематические баннеры с поздравлениями и акциями.
• Праздничные изображения на обложке и в описаниях товаров.
• Уникальные элементы оформления карточек (например, снежинки, звезды или ёлки).

Совет: Сделайте акцент на теплых эмоциях, чтобы привлечь внимание аудитории, которая ищет не просто товары, а праздничное настроение.

5. Используйте внешние каналы продвижения

Хотя маркетплейсы сами по себе привлекают огромное количество трафика, дополнительное продвижение через внешние каналы может значительно повысить продажи.

Эффективные каналы:

• Социальные сети. Публикуйте посты с вашим ассортиментом, показывайте товары в праздничной упаковке, создавайте сторис с рекомендациями.
• Контекстная реклама. Настройте таргетинг на праздничные запросы (например, «подарки на Новый год», «декор для дома»).
• Email-маркетинг. Рассылайте предложения с акциями и скидками по базе ваших клиентов.
• Инфлюенсеры. Сотрудничайте с блогерами, которые могут показать ваш товар в своих новогодних обзорах.

Совет: Используйте UTM-метки для отслеживания трафика, чтобы понимать, какие каналы приносят больше всего продаж.

6. Добавьте срочность и эксклюзивность

Элементы срочности и эксклюзивности помогают стимулировать покупателей совершать покупки быстрее.

Что работает:

• Укажите таймер на акциях: «Скидка действует до 31 декабря!».
• Предложите ограниченные по количеству наборы: «Осталось всего 10 штук!».
• Добавьте пометку «Эксклюзивное предложение» или «Хит сезона».

Совет: Люди любят быть первыми, поэтому ранний доступ к акциям может стать дополнительным стимулом.

7. Используйте аналитику и гибко адаптируйтесь

В новогодний сезон важно не только запустить рекламу и оформить магазин, но и постоянно отслеживать результаты. Это поможет быстро реагировать на изменения и корректировать стратегию.

Что анализировать:

• Эффективность рекламных кампаний: сколько заказов они приносят.
• Поведение покупателей: какие товары чаще добавляют в корзину и покупают.
• Популярность акций: работают ли ваши скидки и предложения.

Совет: Если видите, что какой-то товар продается особенно хорошо, увеличьте его продвижение или добавьте дополнительные скидки.

Вывод

Эффективное продвижение товаров на маркетплейсах в Новый год — это сочетание грамотной подготовки, использования внутренних рекламных инструментов и внешних каналов. Создавайте привлекательные карточки, участвуйте в акциях, украсьте свой магазин и следите за результатами, чтобы максимально использовать потенциал праздничного сезона.

С правильным подходом вы не только увеличите свои продажи, но и получите новых лояльных клиентов, которые останутся с вами и после праздников.

 

Заключение

Новый год — это уникальный период, когда покупатели готовы тратить больше, чтобы порадовать себя и своих близких. Для продавцов это возможность не только увеличить оборот, но и привлечь новых клиентов, которые могут остаться с вами на долгий срок.

Однако для успеха важно учесть все аспекты: правильно выбрать ассортимент, подготовиться к высокому спросу, выделиться среди конкурентов и грамотно продвигать свои товары. Следуя рекомендациям, изложенным в этой статье, вы сможете эффективно использовать потенциал новогоднего сезона, максимизировать продажи и укрепить свои позиции на маркетплейсах.

Помните, что ключ к успеху — это тщательная подготовка, уникальное предложение и качественное обслуживание. С этими компонентами вы не только увеличите доходы в праздничный период, но и заложите основу для стабильного развития вашего бизнеса.

Где купить новогодние товары для продажи на маркетплейсах?

Если вы ищете надежного партнера, который поможет вам успешно продавать новогодние товары на маркетплейсах, обращайтесь в Turbo OPT.

Мы предлагаем:

• Оптовые поставки новогодних товаров. В нашем ассортименте широкий выбор декора, подарков, аксессуаров и других праздничных товаров, которые идеально подходят для продаж на маркетплейсах.
• Услуги фулфилмента. Мы берем на себя хранение, упаковку и доставку ваших товаров, что значительно упрощает процесс продаж и позволяет вам сосредоточиться на продвижении и увеличении ассортимента.

С Turbo OPT вы получите все необходимое для успешного старта или масштабирования вашего бизнеса. Обратитесь к нам сегодня, чтобы обеспечить себя востребованным ассортиментом и профессиональной поддержкой в самый горячий сезон продаж!

Turbo OPT — ваш партнер для успешного бизнеса на маркетплейсах!

 

Подробнее